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La importancia de la "Misi�n" de las empresas.

2009-12-11T23:52:05Z

La importancia de la "Misi�n" de las empresas.

La misi�n en toda empresa es necesaria para mantenerlas funcionando y creciendo cada d�a.

Hace un a�o, una de mis empresas estaba en problemas: las ventas hab�an bajado, no ten�amos nuevos productos, el estado de �nimo del personal andaba por los suelos y comenzaron a renunciar.

Era obvio que algo andaba mal con el liderazgo. El director general y su equipo no se comunicaban con mi personal y mis clientes. No hab�an desarrollado nuevas l�neas de distribuci�n, m�s bien acudieron a los clientes establecidos y los atosigaron para conseguir m�s ventas. No hab�a nuevas iniciativas de mercadotecnia, en vez de ello, el director general contrat� a un gerente de mercadotecnia que era grosero con su equipo y no conoc�a nuestros productos.

Al final, fue necesario despedir al director general y a su equipo. Nos llev� tres meses hacerlo, y el foco de infecci�n por fin fue saneado. Hoy, la empresa es totalmente diferente. Las ventas se incrementaron, las utilidades son fuertes y el estado de �nimo del personal es bueno.

�En que consisti� la diferencia? La misi�n. La misi�n de la empresa hab�a sido pasado por alto, y despu�s fu� olvidada. La empresa agonizaba. Una vez que se restituy� la misi�n, la empresa recuper� sus fuerzas y comenz� a crecer.

El compromiso con la misi�n de nuestras empresas es una de las razones por las cuales se vuelve una marca con mucho potencial.

La mayor�a de los l�deres corporativos siguen de dientes para fuera de la misi�n del fundador de dichas empresas. Sin el espiritu de emprendedor, al empresa fallece y se convierte en un muerto viviente.. un negocio sin espiritu.

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A import�ncia da "miss�o" de empresas.

A miss�o de toda empresa � obrigada a mant�-las funcionando e crescendo a cada dia.

Um ano atr�s, um da minha empresa estava em dificuldades: as vendas ca�ram, n�o t�nhamos novos produtos, o humor do pessoal andou no ch�o e come�ou a demitir-se.

Era �bvio que alguma coisa estava errada com a lideran�a. O gerente geral e sua equipe n�o comunicar com minha equipe e clientes. Eles tinham desenvolvido novas linhas de distribui��o, e fui at� o local e assediar clientes para obter mais vendas. N�o houve esfor�os de marketing, em vez disso, o gerente geral contratou um gerente de marketing, que foi rude com sua equipe e n�o conhecer os nossos produtos.

No final, foi necess�rio acionar o gerente geral e sua equipe. Levou tr�s meses para faz�-lo, eo foco de infec��o foi finalmente saud�vel. Hoje, a empresa � totalmente diferente. As vendas aumentaram, os lucros s�o fortes e moral do pessoal � boa.

Qual foi a diferen�a? A miss�o. A miss�o da empresa havia sido esquecido, e depois foi esquecido. A empresa estava morrendo. Uma vez que a miss�o foi restaurada, a empresa recuperou a sua for�a e come�ou a crescer.

O compromisso com a miss�o de nossas empresas � uma raz�o pela qual torna-se uma marca com grande potencial.

A maioria dos l�deres das empresas s�o da boca para fora da miss�o do fundador destas empresas. Sem o esp�rito empreendedor, a empresa morre e se torna um morto-vivo .. um neg�cio sem esp�rito.

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The importance of the "Mission" of companies.

The mission in every business is required to keep them running and growing every day.

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A year ago, one of my business was in trouble: sales were down, we had no new products, the mood of the staff walked the floor and began to resign.

It was obvious that something was wrong with the leadership. The General Manager and his team did not communicate with my staff and customers. They had developed new lines of distribution, rather went to the place and harassing customers to get more sales. There were no new marketing efforts, instead, the general manager hired a marketing manager who was rude to his team and did not know our products.

In the end, it was necessary to fire the General Manager and his team. It took three months to do it, and the focus of infection was finally healthy. Today, the company is totally different. Sales increased, profits are strong and staff morale is good.

What was the difference? The mission. The mission of the company had been overlooked, and then was forgotten. The company was dying. Once the mission was restored, the company regained his strength and began to grow.

The commitment to the mission of our companies is one reason why it becomes a brand with great potential.

Most corporate leaders are lip service to the mission of the founder of these companies. Without the entrepreneurial spirit, the company dies and becomes a living dead .. a business without spirit.

�Trabajando sin percibir un salario!

2009-11-30T20:39:42Z

Corr�a el a�o 1992. Estaba yo en secundaria y mi pap� no aportaba para el gasto de la casa y mi mam� con lo poco que le mandaba mi abuela para pasarla lo invirti� en la venta de pollos.

De todos mis hermanos yo fu� el �nico que apoy� a mi mam� en esa empresa. Me levantaba a las 4:00 de la ma�ana para ir a darle de comer a los pollos y ver que todo estuviera en orden, por las tardes despu�s de llegar de� la secundaria era para ir buscar aserr�n (la basura que dejan las maderer�as al cortar los grandes maderos)�para reacomodar a los pollos, darles de comer y de beber y cuidar de ellos hasta entrada la tarde -noche. Todos los d�as fue lo mismo. La acompa�aba a comprar vitaminas, alimento de crecimiento y engorda, ma�z, etc.

Todo iba bien y ya me estaba acostumbrando� a esa vida cuando empez� lo peor, una vez crecidos los pollos ir a realizar entregas en dias libres, festivos y fines de semana. No hab�a paga, porque seg�n ella era malo recibir dinero cuando estas en la escuela. Ni modos, mi mam� decidi� que fu� lo mejor para m�; cada vez los cargamentos eran m�s largos, cargado a mano y a pie. En ocasiones recorr�a un km de distancia � m�s para entregas a domicilio porque la gente prefer�a pagar unos pesos m�s por que le llevaran sus compras a casa que salir a buscarlos.

Lleg� el d�a despu�s de casi un a�o y medio que me cans� de ese trabajo en el que yo no obten�a ning�n pago por todo lo que yo hac�a y mis otros hermanos se daban la gran vida y obten�an lo mismo que yo y sin hacer nada. Le dije a mi mam� que ya no seguir�a y cerr� el negocio despu�s de 2 � 3 meses m�s de que se acabara la mercancia para venta. Despu�s de acabar con todos los pollos, me llam� y me llev� a un cuarto sin nadie m�s que ella y yo. Me di� mis ganancias, reparti� su guardado conmigo, nunca hab�a visto tanto dinero ahorrado y le dije que de haber sabido que ella me guardaba dinero para despu�s, seguro el negocio seguir�a en pie.

Ese fu� el fin de un primer gran negocio en la familia.

Consejo: Si llegas a hacer un negocio en el cu�l involucres parte de la familia y no vas a pagarle por trabajar contigo, hazle menci�n de c�mo vas a administrar las ganacias y cuanto le tocar� a cada uno al final aunque no se los des en el momento, te aseguro que te ayudar�n por mucho tiempo sin pedirte nada a cambio. Yo contaba con menos de 15 a�os y ya pod�a entender lo que quer�a mi mam�.

En otros art�culos comentar� de los negocios que emprendi� mi mam� y de nueva cuenta yo estuve con ella�apoy�ndole y aprendiendo; mis hermanos ni sus luces.

C�mo me inici� en los negocios? - Primera Parte

2009-11-30T20:13:38Z

Corr�a el a�o 1985. Yo estaba en la primaria y mi pap� puso una peque�a papeler�a, no hab�a ninguna en esa �poca en aproximadamente un km a la redonda. Estabamos muy apartados de la ciudad y nadie conoc�a el rumbo pero se di� a conocer muy r�pido; mi p�pa era embarcado, no ten�a tiempo para atenderlo y mi mam� no le gustaba ese negocio, de los 4 hermanos que somos y yo soy el menor se me puso al mando del negocio ya que como mis hermanos mayores ya decid�an todos me hac�an atenderlo, a nadie le gustaba a vender y como yo ten�a algo de experiencia, pues empec� mi gran camino por los negocios.

Avanzaba casi navidad y mi pap� lleg� de viaje de pesca y empez� a regalar juguete spara todos, yo qued� a lo �ltimo y no alcanc� juguetes pero decidi� darme la papeler�a de regalo porque yo era el �nico que lo atend�a. Acept� de inmediato la oferta a cambio de regalos, me entreten�a vendiendo y administrando el peque�o negocio ten�a yo cerca de 9 a�os; con los meses ya se vend�a algo y la gente siempre quer�a m�s y m�s y yo no sab�a donde comprar papeler�a en grandes almacenes por mi edad y el proveedor dej� de llegar. Cada vez llevaban billetes m�s grandes los cu�les no pod�a cambiar pero surgi� la idea de empezar a vender dulces y al pedirme cambio yo les vend�a dulces a la gente, eso, empez� a venderse mucho y poco a poco hice a un lado la papeler�a y lo cambi� por dulcer�a.

Cuando mi mam� iba por el mandado yo le daba dinero para que me trajera cajas de chocolates, chicles, paletas, etc. Lleg� el momento en que mi mam� me llev� al centro de la ciudad que estaba creciendo "Salina Cruz, Oaxaca, M�xico". Me llev� a conocer los almacenes de dulces y qued� perplejo de cuanto dulce se vend�a al por mayor. Me gast� mi dinero en cuesti�n de minutos pero el negocio iba creciendo cada vez m�s y me requer�a comprar m�s dulces y confiter�a; ya iba yo m�s seguido con mi mam� a hacer las compras y visitaba m�s tiendas dulceras hasta que llegu� a los grandes mayoristas, precios mucho m�s bajos y m�s mercanc�a. Lleg� el tiempo en que sal� de la primaria y entr� a la secundaria. No me di� m�s tiempo para atender mi negocio y tuve que cerrar, pero aprend� a seleccionar mi producto y salir a buscar proveedores.

Consejo No. 1, Que la edad no sea impedimento para iniciarte en los negocios. Yo obtuve experiencia desde temprana edad; empieza a ganr experiencia desde ni�o prque de grande podr�s con tus habilidades obtenidas hacer que funcionen mejor las cosas en tu(s) propio(s) negocio(s).

Consejo No. 2, has tu tarea de busqueda de distribuci�n de productos y siempre busca los mejores precios por la misma calidad, �donde encontrarlo? siempre con los mayoristas y vuelvete distribuidor de ellos. Es m�s redituable ser distribuidor que tener una simple tienda de productos.

En otros art�culos les contar� que hac�a yo en el tiempo que dej� los negocios. �Que hac�a en mis tiempos libres? cuando no iba a la escuela.

C�mo me inici� en los negocios? - Segunda Parte

2009-11-30T19:26:59Z

Me inici� en los negocios formalmente en el a�o 2001, a�o en que un primo me propuso vender ropa de moda que se vend�a muy barato en Tepito (un lugar del Distrito Federal en M�xico)�y se vend�a como pan caliente a precios muy bajos.

Me interes� la propuesta. El trabaj� mucho tiempo con su hermano mayor que ten�a algunos puestos y sab�a todo referente al negocio, desde que�se ped�an los materiales para la fabricaci�n�(Etiquetas, bordados, logos, tipo de tela, colores, compra a granel y env�o a las f�bricas, etc.) e incluso como y donde venderlos.

Prometi� ense�arme como colgar la ropa, diferenciar las telas, cual ser�a la moda del momento en Tepito y en M�xico ya que seg�n �l, es all� donde surgen las modas y se van regando � distribuyendo por toda la Rep�blica Mexicana.

Despu�s de ahorrar unos�meses nos embarcamos en una gira de una semana a Tepito, y fuimos a recorrer las peligrosas calles que la conforman; a�n recuerdo que iba en shorts y en chancletas como cuando voy a la playa de Cd. del Carmen, Campeche, M�xico; el primer consejo que me di� fu� vestirme como el lugar donde vaya para que la gente me tome como uno de ellos y salir libre de problemas. Despu�s de varios d�as de recorrer muchos lados de Tepito como la calle de los Darketos, los Punks, y muchas clases de gente observaba sus vestimentas y sus formas de interactuar con las dem�s personas. Uno de los consejos que yo puedo darles hoy "sean muy observadores; miren detalladamente e imaginense su producto en esas personas y que otras cosas pueden ofrecerle a sus clientes dependiendo de lo que llevan puesto".

Un mes despu�s de dicho paseo y comprar mucha ropa barata que mucho de lo que se vend�a all� iban a parar en los anaqueles de lujo que hab�an en mi ciudad. Como supe de ello?? conoc� a los distribuidores de esos grandes almacenes de ropa, los cuales eran los mismos que mandaban a fabricar las camisas y todo tipo de ropa como lo hac�a mi primo mayor, �recuerdan? era el hermano mayor de mi primo.

Empezamos a vender ropa de Antros y para presumir en las�discotecas. Los primeros meses se vendia poco y eso que repartimos muchos volantes e invitamos a muchos amigos para que nos visitaran, fu� por mucho tiempo el centro de las cr�tica en la empresa donde yo laboraba y nunca iban s�lo se re�an de mi producto. Apenas estaba entrando la moda a mi ciudad pero en los estantes de las casas de venta de ricos esa ropa se vendia como pan caliente. �por que sucedia esto? no lo sabia pero iba a invertigarlo.

Fui a darme de alta en Hacienda porque la verdad�queria tener el negocio de por vida ya que me estaba gustando la idea de ser peque�o empresario y la verdad estaba conociendo mucho al respecto pero poco de ropa.

Vaya que despu�s de casi 8 meses se me estaba acabando el dinero, la ropa casi no se vend�a porque estabamos fuera de �poca y eso que la llevamos a promocionar puestas en clubes nocturnos, discotecas, fiestas, etc. y siempre eramos la atenci�n de todos lados, pero en el negocio no era lo mismo, algo esta pasando � algo estaba faltando, no lo sab�a, pero lo que si sab�a era que estaba en bancarota porque pagaba la renta, la ropa y ayudante. Pas� lo que no cre� que pasar�a al final de la temporada y cuando termine arruinado por vez primera..

Nos lleg� el �ltimo embarque de ropa la cual no fu� lo que hab�a yo pedido porque yo hice la selecci�n con los proveedores.. en ves de ropa de discotecas me lleg� un gran cargamento de ropa casual lo que se vende en todas las tiendas del pa�s. Estaba molest�simo era fin de a�o y no me calentaba ni el sol, pero a�n asi le buscamos un peque��simo lugar a toda esa ropa. No quer�a ni venderla me daba hasta pena y la ocultaba, mi sorpresa "Esa ropa es lo que buscaba la gente - ropa casual - no la que yo�vend�a, incluso las cr�ticas a mi persona se invirtieron y fueron todas positivas". El �ltimo embarque se vendi� en menos de una semana y todo lo que yo hab�a adquirido en meses no vend� ni la d�cima parte.

Esa parte del negocio me dej� at�nito. El �ltimo embarque fu� lo que se vendi� y me dej� jugosas ganancias pero yo estaba en la ruina casi total y ya me hab�an pedido desocupaci�n por el local que ya se hab�a rentado a otro inquilino.

No me fu� triste y derrotado porque algo aprend� de todo ello. Por favor antes de cerrar tu primer negocio has una lista de cosas que te sucedieron buenas y malas y estudialas; saca provecho de las cosas malas.

Cuando vayas a poner un negocio diferente a lo que se venda en tu ciudad no olvides poner lo que los dem�s tienen, s�lo integra poco a poco lo que tienes en mente y deja que vaya creciendo poco a poco; que se vaya acreditando tu negocio para obtener mas clientes.

M�s adelante les contar� de mi segundo gran negocio.. Lo aprendido en �ste negocio me hizo ganar mucho dinero en poco tiempo..